Meilleures pratiques en vente et marketing

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Thème A : Rendez votre réseau de partenaires hyper-performant

Conférenciers: Sam Watts & Marc Pelletier
( français et anglais *)
A-1 : Mercredi 25 février** Mobilisez votre réseau de vente
Sachez comment
  • Cerner les vrais problèmes de performance
  • Améliorer votre efficacité auprès de vos partenaires de vente
  • S’assurer de maintenir un dialogue ouvert avec les partenaires stratégiques
  • Éviter les malentendus
  • Profiter rapidement de principes clés en communication
  • Gérer les attentes de vos partenaires de vente
  • Bâtir des liens solides avec vos partenaires afin d’économiser du temps
A-2 : Mercredi 7 avril Impossible de gagner une course sans fil d’arrivée
Sachez comment
  • Valider vos attentes des partenaires de vente
  • Gérer une « crise de performance » avec un de vos meilleurs distributeurs ou agents manufacturiers
  • Mesurer la performance de vos partenaires
  • Exercer une influence sur les résultats même si vous n’avez pas de contrôle sur vos distributeurs ou agents
  • Être plus conscient de tous les paramètres propres à ce type de partenariat
  • Bénéficier du système de suivi « Douze Touches »
  • Mettre en place un système de mesure simple et efficace
  • Documenter les objectifs et les attentes
A-3 : Mercredi 12 mai Du partenaire au partenariat : meilleures pratiques en gestion de réseau
Sachez comment
  • Visualiser le profil idéal de vos partenaires de vente
  • Dénicher les meilleurs candidats disponibles et attirer leur attention
  • Intégrer efficacement de nouveaux partenaires dans votre organisation
  • Configurer votre réseau tenant compte de vos divers segments de marché
  • Interviewer les candidats de façon à trouver les meilleurs pour vous
  • Établir un protocole d’entente pour de bons partenariats
  • Faire un « audit » de son réseau de vente
  • Mettre fin à une relation avec succès

* Les réponses seront dans la langue de vos questions.
** Tous les ateliers se déroulent les mercredis, de 13h 30 à 17h 30.

Thème B: Doublez vos résultats en travaillant vos foires au « niveau 4 »

Mercredi 24 mars Conférencier : Barry Siskind (Langue : anglais)
Sachez comment
  • Travailler efficacement malgré le grand nombre de visiteurs
  • Mettre en place des objectifs réalistes et mesurables
  • Exploiter de nouvelles techniques dans le kiosque afin d’établir des relations plus productives
  • Approcher efficacement les visiteurs grâce à des méthodes reconnues
  • « Travailler » votre kiosque au « niveau 4 »
  • Evaluer en 4 minutes la pertinence d’un visiteur
  • Vous désengager rapidement et professionnellement d’un visiteur peu intéressant grâce à trois judicieux conseils
  • Manipuler les brochures, tirages et primes à votre avantage
  • Développer un programme de suivi qui donne plus de résultats

 

Thème C : Augmentez votre performance grâce aux affaires électroniques

Conférenciers : Allain Lagadic, Peter Stewart, Benoît Lamoureux, Jeff MacDonald
( français et anglais *)
* Les réponses seront dans la langue de vos questions.
C-1 : Mercredi 10 mars Identifiez les opportunités et les stratégies
Sachez comment
  • Identifiez les occasions en affaires électroniques pour votre entreprise
  • Définir comment le Web et les affaires électroniques peuvent vous aider à réaliser vos objectifs de ventes et de marketing
  • Concevoir votre plan d'action
  • Estimer les coûts et identifier les meilleurs partenaires.
  • Sites Web, Intranet et Extranet
  • Gestion de la relation client (CRM GRC), Système de gestion de contenu (CMS SGC), Automation de la force de vente (SFA)
  • Cotation, soumission, réquisition, proposition et appel d'offres en ligne (RFP, RFQ)
C-2 : Mercredi 21 avril E-marketing : Meilleures stratégies, tactiques et outils
Sachez comment
  • Concevoir une campagne de marketing par courriels et en mesurer les retours
  • Utiliser la publicité en ligne (bannières, boutons et commandites)
  • Étendre votre réseau de vente par des programmes affiliés
  • Améliorer votre position sur les engins de recherches et les répertoires commerciaux
C-3 : Mercredi 26 mai Service à la clientèle; transactions en ligne; « ROI »
Sachez comment
Partie 1 : Le service à la clientèle et les transactions en ligne :
  • Évaluer l'utilité et les bénéfices d'un site transactionnel «entreprise à entreprise» (B2B)
  • Implanter un système de paiement en ligne
  • Définir votre politique de sécurité et de protection des renseignements personnels
  • Gagner de nouveaux clients grâce à une politique de service de livraison, une bonne garantie et le support technique à la clientèle
  • Augmenter votre productivité, vos profits et votre efficience en développant des relations d'affaires électroniques avec vos fournisseurs et clients principaux
  • Coordonner vos effectifs, vos processus et la technologie afin d'augmenter et fidéliser votre clientèle.
Partie 2 : Au-delà des stratégies, les profits : comment calculer le retour sur investissement (ROI) :
  • Vous assurer de rencontrer les objectifs de vente et de marketing
  • Réduire les risques financiers et les risques de dislocation
  • Analyser votre projet Web ou d'affaires électroniques sur le plan financier
  • Accroître vos chances d'obtenir du financement pour votre projet.

* Les réponses seront dans la langue de vos questions.

Thème D : Optimisez vos investissements publicitaires
Mercredi 9 juin Conférencier : à déterminer
Sachez comment
  • Planifier une campagne publicitaire
  • Faire publier vos articles dans les revues spécialisées
  • Obtenir les meilleurs taux
  • Concevoir une stratégie efficace
  • Créer une annonce publicitaire gagnante
  • Évaluer les résultats.

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Nbre d'ateliers Prix TPS TVQ Total incluant taxes
1 $225 $15.75 $18.06 $258.81
2 $365 $25.55 $29.29 $419.84
3 $475 $33.25 $38.12 $546.37
4 $585 $40.95 $46.95 $672.90
5 $695 $48.65 $55.77 $799.42
6 $805 $56.35 $64.60 $925.95
7 $900 $63.00 $72.23 $1035.23
8 $995 $69.65 $79.85 $1144.50

 

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