Rencontrez les experts
Marc travaille avec des représentants manufacturiers, distributeurs et revendeurs depuis plus de trente ans. À titre de directeur en développement de marchés pour des compagnies manufacturières et comme conseiller en développement de réseaux de vente, il a aidé plus d’une centaine de fabricants industriels à augmenter leur part du marché. Ingénieur et diplômé en marketing industriel, Marc se spécialise dans le recrutement des partenaires de vente américains les plus performants.
C’est un excellent coach qui se fait toujours un plaisir de partager sa propre méthodologie, une approche qu’il perfectionne avec d’autres spécialistes depuis plusieurs années. Dans ses ateliers de formation, il parle, entre autres, des étapes critiques d’une bonne recherche et fournit une foule de trucs du métier. Les participants sont souvent étonnés du fort parallèle qui existe entre son approche et celle des meilleurs « chasseurs de têtes » qui recrutent des cadres supérieurs d’entreprise. Le travail est méthodique, les résultats sont probants. Pourquoi perdre des mois voir même des années avec des partenariats qui ne performent pas ? .
Barry Siskind est un des conférenciers canadiens le plus en demande; il est également considéré comme l’expert nord-américain en salons industriels et commerciaux. Il est le président d’International Training and Management, la seule compagnie au Canada, spécialisée en multiservices éducatifs pour les exposants, qui offre un assortiment de produits et services visant à aider les exposants à améliorer leur performance sur et hors du plancher du salon d’exposition.
Au cours des vingt dernières années, Barry a voyagé à travers le monde, oeuvrant auprès de centaines de clients, leur fournissant des programmes éducatifs pour les exposants. Il a aussi animé beaucoup des colloques de réseaux d’affaires pour des clients des secteurs public et privé.
Barry est le créateur de deux colloques nationaux : MAKING TRADE SHOWS WORK et WORKING THE SHOW FROM BOTH SIDES OF THE AISLE.
Il est l’auteur de The Power of Exhibit Marketing, Making Contact, l’art du réseautage en affaires, Bumblebees Can’t Fly, un guide décrivant comment on arrive à rendre l’impossible, possible; il a également à son crédit plus de 500 articles et rapports sur le commerce et l’industrie.
Barry est diplômé de l’Université McMaster, c’est un programmeur en neurolinguistique et un membre actif de la Canadian Association of Exposition Management, le Centre for Exhibition Industry Research et la Trade Show Exhibitors Association.
Son style de présentation, à la fois énergique,
motivant et instructif, lui a valu une rubrique dans le Canada Who’s
Who.
Au cours des 8 dernières années, Allain a aidé de nombreuses entreprises à intégrer les nouvelles technologies de l’information à leurs stratégies marketing. Il concentre ses efforts sur des tactiques et outils simples à implanter, permettant aux entreprises de mieux informer, communiquer et vendre. Son approche peut se traduire ainsi : l’augmentation des ventes est en relation avec l’amélioration de la communication et de la relation client. Cette communication améliorée provient d’un système d’information simple et structuré. Après tout, le système d’information est au cœur de la relation client.
Allain est régulièrement invité à prononcer
des conférences sur les stratégies d’affaires électroniques
et enseigne le développement des affaires et les stratégies
de commerce électronique à l’École des Hautes
Études Commerciales de Montréal (H.É.C.). Il siège
également au conseil d’administration du chapitre de Québécois
de l’Association Canadienne du Marketing (CMA) à titre
de Vice-président responsable des affaires électronique
(e-business).
Sam Watts est le fondateur et le président de « Strategic Excellence » et un partenaire dans l’équipe « Peak Performance Training ». Avec plus de 20 ans d’expérience en gestion des ventes et du marketing, il sait comment transformer de bonnes compagnies en compagnies exceptionnelles. Il communique ses principes de bonne gestion avec clarté et humour.
Sa stratégie de vente révolutionnaire a fait ses preuves sur le terrain, générant des croissances de vente significatives pour les entreprises qui l’ont mise en application.
Sam est un conférencier reconnu internationalement pour ses allocutions sur l’amélioration des communications d’affaires. Ses récents séminaires incluent “Leading Your Team Past Mediocrity”, “True Sales Effectiveness”, “Critical Strategies and How to Implement Them” et “Meetings on Message”.
Il est co-auteur de « Insights Quest » et a écrit
plusieurs articles et documents de référence. De nombreuses
entreprises nord-américaines retiennent Sam comme consultant
et coach de vente.
Peter Stewart est spécialiste en communication, stratégie et planification d’entreprises et en gestion de projets Internet. Il possède une vaste expérience autant dans l’industrie privée que le secteur gouvernemental; dans des projets aussi variés que la création de sites Web complexes, la transposition en ligne de services traditionnels et la gestion de la relation-client sur les multi-réseaux. Il a œuvré pendant sept ans comme directeur, Affaires publiques et commerce électronique à la Banque de développement du Canada, où il a géré et développé la présence en ligne de la banque. Peter Stewart a aussi travaillé à SHL Systemhouse, chef de file mondial (avant son acquisition par MCI WorldCom) dans le traitement client-serveur et entreprise pionnière dans le déploiement rapide d’Internet au Canada. Il a commencé sa carrière comme analyste financier au Conseil économique du Canada, à Ottawa.
Benoit Lamoureux est reconnu, au Québec, comme l’un des rares spécialistes EDI et des processus d’affaires électroniques ayant travaillé autant auprès des PME que des grandes entreprises. Il a d’abord été conseiller en installation de logiciels comptables chez Micro-Boutique où il s’est intéressé aux applications en réseaux et au support à la PME pendant près de huit ans. Par la suite, il a mis à contribution son expérience du soutien technique pour ce domaine en développant une expertise unique au plan du commerce électronique. Pendant près de deux ans, il a été directeur de projet puis directeur des comptes majeurs chez Asec Systems, une entreprise spécialisée en implantation de documents informatisés EDI pour environnements de type Windows. Dans le cadre de ses fonctions, il a étroitement travaillé avec les grandes chaînes alimentaires (Provigo, Métro-Richelieu, Hudon & Deaudelin, National Grocers) où il a implanté plus d’une cinquantaine de fournisseurs. Il a aussi collaboré avec la Banque Nationale du Canada à un projet de logiciel de paiement de factures et le paiement des taxes pour les entreprises, et développé des relations avec la plupart des grandes banques canadiennes et américaines. Il a aussi travaillé sur le logiciel PDO pour le Port du Maryland et le Port de Portland. Auparavant, il avait participé au projet de développement et d’implantation du logiciel TradeGate pour la douane canadienne.
Par la suite, Benoit Lamoureux a agi comme coordonnateur des échanges électroniques douaniers chez Affiliated, une société privée certifiée par Douanes Canada et l’un des plus importants courtiers en douane et transitaires internationaux au pays.
Plus récemment, M. Lamoureux a été le fondateur de la compagnie DynEC. Cette compagnie développe des logiciels de commerce électronique pour la PME dont le principal produit est Negotium, un logiciel employé par de plus 800 PME à travers le monde.. DynEC est reconnu comme partenaire important par des compagnies comme RONA, Réno-Dépôt et plusieurs autres.
Benoit Lamoureux a été invité comme conférencier
lors d’événements spécialisés et de
colloques sur le commerce électronique. Il participe de plus
aux travaux de différents groupes d’avancement des connaissances
dans le domaine des échanges électroniques dont XML-EDI
qui agit comme comité consultatif auprès de l’organisme
international W3.
